根（gēn）据CRIA（中国机器人（rén）产业（yè）联盟（méng））公（gōng）布的数据，截止2019年，国产工业机器人已经应用于47大（dà）类（lèi）国民经济行（háng）业涉及110多个二级行业。

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国产机器人应用（yòng）行业

在本体市场热钱涌动，人气浮躁，下（xià）游市场仿佛觉得将（jiāng）“智能制造”钉在脑门（mén）上面，就能够吸（xī）引来客户的时期（qī），买来硬件，组装并成功在展会现场展出，发布上市，这是产业发展第一阶（jiē）段的典型特征。这（zhè）一时期（qī）所有（yǒu）人（rén）重点关注的都是（shì）机器人核心（xīn）三大件：控制系统，伺服系（xì）统，减速机。

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机器人分（fèn）解图（tú）

这种核心部件过度的关（guān）注，在（zài）2018年（nián）初的中美贸易战中，又被旧事重提，并且让行业进入（rù）到一（yī）种畸形的魔怔当（dāng）中。仿佛制造出（chū）RV减速机，便是掌（zhǎng）握了工业机器人。事实情（qíng）况是：从RV减速机到（dào）工业机（jī）器人（rén）的现场（chǎng）应用相差十万八千里。

或许你（nǐ）不知道（dào）的（de）是，减速机厂商（shāng）也在向外（wài）拓展，如果你有幸关注过苏（sū）州绿的（de）谐波（bō），你就（jiù）会知道工业机器人市（shì）场只是绿的很小一部（bù）分市场，这并非是（shì）绿（lǜ）的占有工业机器人市场（chǎng）的（de）份额较少，主（zhǔ）要原因在于绿的的产能及（jí）销（xiāo）量（liàng）远超工业（yè）机器人行业总体需求。并且（qiě），我（wǒ）们工业机器人行业的（de）减速机，不（bú）论（lùn）是（shì）谐波减（jiǎn）速机，还是RV减速（sù）机在其他工业场景中都（dōu）有使用，并非全部供应给（gěi）机器人市场。因此，对于本体机器人厂商突然（rán）涉足减速机领（lǐng）域，或许他（tā）真的是没有明白未来的方向在哪（nǎ）里。

尽管，自动（dòng）化行业强（qiáng）调的应用场景的（de）复制，不会明（míng）天就到来；但可以预计2020年国内（nèi）市场对工业机（jī）器人需（xū）求绝（jué）不会（huì）出现大幅下跌的（de）情况（kuàng）。这主要得益于行业（yè）开始（shǐ）多（duō）点开花。

应用场景的复制前（qián）提（tí）：开发专（zhuān）用工艺软件包

FANUC上海研发基（jī）地拥有（yǒu）数百名研（yán）发人员，但FANCU机（jī）器人本体（tǐ）生产基地一直是在日本，上海FANCU承担着机器人的组装（zhuāng）以及测试，同时也（yě）包括中国以及东南亚区域机器人应用工艺的（de）开发。

国内市场最早（zǎo）做细分（fèn）行（háng）业工艺（yì）软件包（bāo）的是南京埃斯顿，埃斯顿率先推出应（yīng）用折弯领域的软件包Smart Bending软件包（bāo），在2015年，同（tóng）ABB等（děng）四大家族在竞争中，就显（xiǎn）示出优（yōu）势。

由于ABB等外资厂商，没有专用折弯软件包，使用通用机器人现场（chǎng）开发定（dìng）制（zhì）化的应（yīng）用（yòng）工艺（yì），需要消耗大量（liàng）的（de）人力以及物力。这对于一个（gè）庞大的企业（yè）来而言，需要走（zǒu）一个漫（màn）长，且复（fù）杂的过程：市场研究——需（xū）求反（fǎn）馈——收（shōu）益评估——开发测（cè）试（shì）——落地试（shì）用。

因（yīn）此在（zài）2015-2019年，埃斯顿凭借（jiè）其最早，且最成熟的折弯机器人应用工艺软件包，抢到了行（háng）业的第一（yī）个头筹。对于工业（yè）行业而言，先发优（yōu）势非（fēi）常（cháng）的重（chóng）要（yào）。利（lì）基（jī）市（shì）场就（jiù）存在那短短（duǎn）的几年中。

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埃斯顿折弯机器人（rén）

同样（yàng）在软件工艺开发领域，最先（xiān）尝到甜头（tóu），还有埃（āi）夫特机器人（rén），埃夫特在联合佛山（shān）新鹏开拓（tuò）卫浴领域喷（pēn）釉应用，也专门开发了相应（yīng）的（de）喷涂工艺以及相互配合的机器人。

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埃夫特喷釉机器人现场

是定制化（huà）机器人重要，还是细分（fèn）行（háng）业工艺软件包（bāo）重要？

从定制（zhì）化机器（qì）人的产生（shēng）的流程而言（yán），是先有客户针对特殊的应用（yòng）场景，要（yào）求企业去开（kāi）发（fā）相应的工艺，而后（hòu）再考（kǎo）虑多（duō）场景及复制性，企（qǐ）业才会去以（yǐ）较高性（xìng）价比以及（jí）客户更容易接受的产品形式（shì）去开（kāi）发新的机型。其核心仍然是围绕工（gōng）艺软件的产生在（zài）发展。

切莫去（qù）奢望：一（yī）招可（kě）以（yǐ）通吃天下

单个细分行业应（yīng）用能够（gòu）支撑起一年（nián）1000台的机器人（rén）销量，已经属（shǔ）于行业内绝（jué）无仅有的翘楚。与焊接，码垛（duǒ），打磨，喷涂，涂胶（jiāo）不同，针（zhēn）对（duì）一些（xiē）细分应用，例如曾经风靡一时的手机外壳打磨（mó），scara锁螺丝，桌面六轴（zhóu）检测，以及当下珞石，kuka等企业专项开发的缝纫机器人。这（zhè）种定（dìng）制化的工（gōng）艺应用并（bìng）不是以量取胜的产品，而是依（yī）靠（kào）高（gāo）附加值，拉高整体（tǐ）解决方案的售价。

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珞石机器人（rén）缝纫工（gōng）艺

汽车市场（chǎng）批量（liàng）化，低价绑定机器人销量（liàng）的发展（zhǎn），让库卡，fanuc，abb在这一轮汽（qì）车衰败潮中感（gǎn）受颇深。曾经最依赖（lài）的巨大的产业（yè）市（shì）场，最后成（chéng）为了销售的拖累，并且kuka多年依赖主力进（jìn）攻（gōng）汽车市场，毛（máo）利一直维持在5%以下（xià），甚至一度（dù）降为亏损。这也进一步说明（míng），一招（zhāo）吃遍天下的时代已经过去了。

细分行业工艺（yì）软件，核心的竞争优（yōu）势在于哪里？

可以实现快速复（fù）制。

工业行业的难点在于使用场景（jǐng）的多样（yàng）性，项目落地（dì）的周（zhōu）期性（xìng）长。如果能够实现（xiàn）一个产（chǎn）品，如消费品一般即买即用，那对于（yú）工业生产企业来说，将具有极大的吸引力。这种（zhǒng）快速复制的方（fāng）案，能够有效的（de）抵消客户对于项目完成时间带来的（de）各类（lèi）不可控（kòng）成本（běn）以及外部环（huán）境市场的（de）不确定性。

缩短调试周期，让客户（hù）更（gèng）易（yì）于使用

从一个通俗的理（lǐ）论去（qù）理解（jiě）工艺软件包（bāo），这就相当（dāng）于一个Windows系（xì）统上面的（de）一个软件应（yīng）用（yòng）。如果没有这个软件（jiàn）应用，你如何使用这台电（diàn）脑（nǎo），唯一的办法就是用最早期的DOS模（mó）式。一行行写代（dài）码去（qù）操作机器人（rén）。工艺软件的优势在于（yú）直接（jiē）调用前（qián）期已经开（kāi）发好的各类工艺，并且不需要用户（hù）了（le）解哪些复杂，甚（shèn）至可能使用不（bú）到的场景。

2020年，中国工（gōng）业机器（qì）人竞争格局（jú）仍（réng）将不断（duàn）变化，曾（céng）经雨后春笋般发（fā）芽的各类企业，会在（zài）这一轮冬（dōng）日寒（hán）潮中消亡。虽（suī）然（rán）残（cán）酷（kù），但（dàn）这是行业必然存在的淘汰。从核心零部（bù）件的（de）狭（xiá）窄视野中走出来，向工艺看齐（qí），这里才是工业（yè）机器人未来的主要方向！

2020年，中国工业（yè）机（jī）器人行业不论大环（huán）境如（rú）何变化（huà），一定要（yào）冷静思考，稳扎稳打，才有活下（xià）去的（de）胜算！