从2015年左右（yòu）开始发（fā）展，国（guó）内仓储机器（qì）人行业的热度（dù）从来没有真正降温过。无论是新入场的仓储机器人公司数量，还是资本市（shì）场给予这个赛道（dào）的筹码，都（dōu）在屡创（chuàng）新高，刷新人们对行业原有的（de）认知和预期。据不完（wán）全统计，目（mù）前国内以提供仓储机器人为（wéi）主（zhǔ）业的（de）公司（sī）多达30家，仅（jǐn）2017年度，整体行（háng）业的融资金额（é）就超（chāo）过了10亿人民币，是2016年的数倍。

行业竞争格局渐趋明朗，第（dì）一梯（tī）队公司优势（shì）显著

首先，我（wǒ）们来（lái）区分一下AGV和智能仓储机器（qì）人。

无人（rén）搬运车（Automated Guided Vehicle，简称AGV），指装备有电磁或（huò）光（guāng）学等自动导引装置，能（néng）够沿规定的导（dǎo）引路（lù）径自动（dòng）行（háng）驶，不（bú）需要驾驶员，具有安全保护以（yǐ）及（jí）各种移载功（gōng）能的运输（shū）车。

本文所（suǒ）指的（de）智能仓储机（jī）器（qì）人则在传统AGV的基础上（shàng）进行改良（liáng）和升级，性能更加高效，更加符合智（zhì）能（néng）物流（liú）时代的（de）需要（yào）。智能仓储（chǔ）机器人支持更多种更加先进（jìn）的导航方式，比如二维码（mǎ）导航、激光导航、SLAM导航等（děng），特（tè）别是SLAM导航可以（yǐ）实现完全无轨，路径（jìng）自由行走，大大（dà）提升了仓储（chǔ）机（jī）器人（rén）的柔性。除此之外，智能仓储机器人还有强大的后台系（xì）统支持（chí），并且支持多机器人配合作业，路径规划，自主导航，无（wú）需人工干（gàn）预（yù），完成（chéng）自（zì）动拣选（xuǎn）/搬（bān）运/分拣等仓库作业。

智能仓（cāng）储机器人在中（zhōng）国（guó）的发展前景良好，很多（duō）家企（qǐ）业（yè）进入这个领域。刚（gāng）刚结束的CeMAT ASIA 2018可（kě）以说是仓储机（jī）器（qì）人企业（yè）公认的擂台（tái）。但（dàn）是，随着该行业的不断发展（zhǎn），阶层（céng）梯队分（fèn）化逐步明显，第一梯（tī）队已经明显和后方（fāng）梯队拉开差距。Geek+、快仓、海（hǎi）康机器（qì）人三家公司依然占据（jù）着最（zuì）主（zhǔ）要的分量，无论是技术成熟度，还是行业经验，这三家都稳居国内市（shì）场的第一梯队。

Geek+机器人

快仓（cāng）机器人（rén）

海康机器人（rén）

据公（gōng）开资料估算（suàn），Geek+、快（kuài）仓（cāng）、海康三（sān）家在国内的市场份额约达到80-90%，可以说是名副其实（shí）的第一梯队。第（dì）二梯（tī）队中，艾瑞（ruì）思机器（qì）人、马路创新、牧星智能也得到了资（zī）本（běn）市场（chǎng）一定（dìng）的关注，来势（shì）汹（xiōng）汹。但是，从应用案例、运营经（jīng）验以及机器人（rén）出（chū）货量方面来看（kàn），第（dì）二（èr）梯（tī）队还是和第一梯（tī）队有较（jiào）大差距（jù），想要弯道超（chāo）车并非易（yì）事。

目前，仓（cāng）储机器（qì）人行（háng）业还属于一个比较年轻的行业，系（xì）统的稳定性、机器人的故障率等（děng）因素或多或少影响到客户（hù）的满意度（dù）和评价（jià）。相比大多数仓储机器（qì）人（rén）公司，第一梯队的几家头部企（qǐ）业已经着（zhe）眼于（yú）提升客户服务质量，更多地关注机器（qì）人系统的稳（wěn）定性以及机（jī）器人系统能否解决客户的痛点问题（tí），也标志（zhì）着行业（yè）不断向前（qián）推进和发展。

从市场规模来看，近三年仓储机器（qì）人市场保持（chí）着高速增长，各家（jiā）公司都能受（shòu）益其中，不（bú）过如（rú）何保持长期的（de）市场竞争力将会是一个非（fēi）常重（chóng）要的（de）话题。

2018年上半年仓储（chǔ）机（jī）器（qì）人（rén）公司出货情况（数据（jù）来源：新战略机器人（rén））

行业缺少绝对标（biāo）准，机器（qì）人的稳定（dìng）性和安全性成为客户的首要考虑因素

虽然仓储机器人热（rè）度不减，但是付费买（mǎi）单的依然只有少数企业——原表述不（bú）够准（zhǔn）确，一些吃（chī）螃蟹的客户开展仓（cāng）储机器人项目，并非完全为了实用和效率。目前（qián），市场（chǎng）需求侧正在回（huí）归冷（lěng）静和（hé）理（lǐ）性，通常客户都会从试点项目（mù）（POC）开始进行测试（shì），一旦业务测试（shì）通过，才有可能（néng）进（jìn）行大规模（mó）的复制。

客观地（dì）讲，仓储机器人（rén）行业经过（guò）几（jǐ）年的孕育，已经有发展壮（zhuàng）大的（de）趋势，但整个行业仍然属于（yú）较早期阶段，有待进一步成（chéng）熟（shú）。行业缺乏规范性和（hé）行业（yè）标准（zhǔn），产品（pǐn）稳定性未达预期会给作（zuò）业带来一定的隐患。同（tóng）时，某些机器人仓库也暴露出（chū）来一（yī）些（xiē）问题，比如机器人运行不稳定（dìng）导致货架倾覆、或者因（yīn）为电（diàn）池问题（tí）导致的机器人失火（huǒ）事件。这些事故（gù）对（duì）于仓库的作业和安全性都有非（fēi）常严重的影响，甚至影响到仓库人员的作业（yè）安全（quán）。

机（jī）器人（rén）产（chǎn）品的（de）稳定性和（hé）安全（quán）性将会成为客户（hù）的首要（yào）考虑因素（sù）。在这一点（diǎn）上，第一梯队的公司凸显出比较明显的优（yōu）势，较早着眼于产品（pǐn）安全保障。Geek+和（hé）海康机器人（rén）在（zài）今年（nián）都发布了自家产（chǎn）品通过欧洲CE认证的（de）新闻，一方面是为了更好地开拓海外市场（chǎng），另一（yī）方面（miàn）也是在（zài）设（shè）备稳定性和安全性（xìng）方面下足（zú）功夫，给客户（hù）足够的信（xìn）心。

机器人解决（jué）方（fāng）案离（lí）不开强大稳定的系统，案例背书才（cái）是有效的市场（chǎng）攻略

除了机（jī）器人（rén）本身，仓储机（jī）器人方案另一个关键部分就是机器人控（kòng）制与调度？系统。系统的功能性、调（diào）度能力、稳定性已经（jīng）是业内公（gōng）认的（de）机器人公司的核心竞争力。特别是在国内市场，所有的电商客（kè）户都（dōu）会历经双十一等各种大促，而能否通（tōng）过（guò）大（dà）促期的考验，往（wǎng）往是验（yàn）证机器人（rén）系统能力的重要手段。

在刚刚过去的双十一（yī）大促中，快（kuài）仓机器人在菜鸟无锡仓库拣选（xuǎn）单日峰值（zhí）达到40万件，同期，Geek+也披露出单（dān）仓（cāng）单班次实现10万单（dān）的（de）良好表现，以（yǐ）及（jí）同期全国机器人仓共处理500万单的成绩。除（chú）了（le）适（shì）应电商的双十一，系统（tǒng）的能力也（yě）体现在（zài）各家能（néng）否（fǒu）为不（bú）同行业有针对性的满足客（kè）户需求、解决行（háng）业级痛点（diǎn）的能力。所以，在各个行业中挖（wā）掘有代表性的客户和应用场景（jǐng），用案例和事实来说话，才是（shì）最有（yǒu）效的市（shì）场（chǎng）开拓方（fāng）式。

综合性（xìng）行业（yè）门槛越筑越（yuè）高，新晋（jìn）公司未必被看好（hǎo）

由于行（háng）业和资本的（de）热度（dù），仓储机器人行业依然会有更多的新晋公司（sī）参（cān）与进来。那么这些公司是（shì）否能够生存壮（zhuàng）大？其实答案未（wèi）必是乐观的（de）。

可（kě）以（yǐ）观察到的是，仓储机器（qì）人行业综合性的门槛越（yuè）来越高，除（chú）了机器人和系统（tǒng）以外，决定客户综合体验的还有咨询规（guī）划方案、工程（chéng）实施（shī）、服务（wù）体系等其（qí）他因素，而且资本能力（lì）也是不能忽（hū）视的（de）一个关键。且目前（qián）头部企（qǐ）业已经占据了市场的较大（dà）份额，新晋玩（wán）家如果不能在短时（shí）间（jiān）予以突破，在竞（jìng）争（zhēng）格局明朗（lǎng）的情况下，尤其是在市场（chǎng）集中度很（hěn）高（gāo）的细分领域内，跟随者（zhě）的后（hòu）发优势（shì）并不突（tū）出。

2018年上半年中国A股市场IPO上市数量与筹资（zī）额同比双降，其中同比2017年（nián）上（shàng）半年IPO上市数骤降近七成（chéng）。资（zī）本寒冬之（zhī）冷（lěng），溢于言表。据悉，进（jìn）入2018年（简要补充仓储（chǔ）机器人行业融资（zī）情况，例如（rú），数额减少等）资本（běn）市场（chǎng）寒（hán）冬会加速（sù）整个行业的整合（hé）跟（gēn）洗牌（pái），头部企业如果能保持持续发力，则能顺利（lì）地步入一（yī）个更高（gāo）更稳（wěn）定（dìng）的阶段；但是不可否（fǒu）认的是（shì），在资本寒冬的侵袭下（xià），部分企（qǐ）业的消亡也将成为必然。

那（nà）么开发一些差异化的（de）解决方案又是（shì）否有效呢？这些只能等待市场给我们答（dá）案了（le）。仓储机（jī）器人行业（yè）会继（jì）续（xù）迎接下（xià）一个春天，但并（bìng）不是所有人（rén）的春天（tiān）。