近年来,云计（jì）算（suàn）、大数据、人工智能、物联（lián）网（wǎng）等（děng）诸多（duō）新技（jì）术（shù）的涌现,正在为许多后进国家和（hé）地区创（chuàng）造实现“蛙跳式”发展（zhǎn）的机会。他们正（zhèng）在借助这些新技术的应用推（tuī）进数字化（huà）转型（xíng）的进程（chéng）,进而（ér）在即将全面到来的数字经济时代实现（xiàn）后（hòu）发先（xiān）至。

华为云BU副总裁邓涛

日前,华为云在2018年南（nán）非通信（xìn）展（zhǎn）览会(Africa Com 2018)上（shàng）宣布华为云南非大区开（kāi）服时,华为云（yún）BU副总裁邓涛同样谈到了这一点:“未来,非洲政府、企业和行业可（kě）以应用华为云提（tí）供的云计算、人工智能等创新技术和服务（wù）,实现（xiàn）‘蛙跳式’发展,一步跳入云和智能的时代。”

没有“出海”这个概念（niàn） 华（huá）为云本（běn）来就在“海里”

在华为云南非大（dà）区开服之前（qián）,华为已在非洲发展（zhǎn）20多年,服（fú）务了56个国家和地区（qū）,并与非（fēi）洲一起成长,用ICT技术、产品（pǐn）和服务帮助非洲实现“蛙跳式”发展;华为（wéi）云的落地则将（jiāng）继（jì）续帮助非洲的各（gè）行各业继续实现跨（kuà）越（yuè）式发展,进而构建万（wàn）物互联的智能非洲。

从这一点上看,华为云落地非洲可（kě）以说是华为在非（fēi）洲业务的一次（cì）全新升级。正如（rú）日前华为公（gōng）司副（fù）总裁、云BU总（zǒng）裁郑叶（yè）来在接（jiē）受媒体采访时（shí）所说:“华为公司没（méi）有‘出海’这个（gè）概念,我们本来就（jiù）是‘海里’、‘海外’一起游”。准确来（lái）说,这句（jù）话只适合于像（xiàng）华为（wéi）这（zhè）样（yàng）本身就是全球化的企业。

今年（nián）3月15日,华为云香（xiāng）港大区（qū）开服,随（suí）后,华为云俄罗斯大区开服。华为云的全球化业（yè）务布局首先（xiān）瞄准（zhǔn）了东南亚和俄罗（luó）斯（sī）市场,在此（cǐ）基础上,华为（wéi）云（yún）泰（tài）国大区于今（jīn）年9月30日（rì）也正式开（kāi）服,华为（wéi）云在东南亚的布局再下（xià）一城（chéng）。

华为云南非大区开服现场

如今,华（huá）为（wéi）云作为（wéi）全球首（shǒu）个在非洲设立本地数据（jù）中心提供服务的公有云服务（wù）提供商,会（huì）首先在南非约翰（hàn）内斯堡本地数据中心部署大（dà）区（qū）,向南（nán）非及（jí）周边国家提供更低时延、安全可靠的云服（fú）务。

与此（cǐ）同时,华为云在欧洲（zhōu）等（děng）地的落地也在同步（bù）推进（jìn）,只不过（guò）与直接开（kāi）设云（yún）计（jì）算节点（diǎn）的方（fāng）式不同,华为云采取了与（yǔ）当（dāng）地运营商（shāng）合作（zuò）的思路实现（xiàn）业（yè）务（wù）落地。目前（qián）,华（huá）为云已经与德国电（diàn）信、法国Orange、西（xī）班（bān）牙电信（xìn）等联手打（dǎ）造了德国电（diàn）信Open Telecom Cloud、法国电信Orange Flexible Engine、西班（bān）牙电信Telefonica Open Cloud等公有云（yún）服务。

2018年,华为云和伙伴已在中国（guó）、东南亚、欧洲、俄罗斯、拉美、非（fēi）洲（zhōu）完成全球布局,在全球22个地理区域、37个可（kě）用区（qū）提供云服务。华为云之所（suǒ）以在如此短的时（shí）间里（lǐ）做这么多（duō）的布（bù）局,并且针（zhēn）对（duì）不（bú）同的区域采用不同的业（yè）务落地策略,很大程（chéng）度上得（dé）益于华为（wéi）多（duō）年来对业务全（quán）球化的（de）深（shēn）度认知。

华为没有聪明人 只有老实干（gàn）活的人（rén）

过（guò）去30年,华为（wéi）用自（zì）己的发展历程证明:华为（wéi）人比较“笨”、比较“傻（shǎ）”,做每一件事情都会踏（tà）踏实实把它做（zuò）好。在全球化业（yè）务（wù）布局上,华为也正（zhèng）是凭着这股“傻劲”一点一（yī）点抠出庞大的海外市场（chǎng）,并实现海外市场收入超过公司整体收入的一半。

首（shǒu）先,老（lǎo）实干（gàn）活就是要遵循（xún）当地的风俗文化和监管要求等。正如郑叶来所说:“符合当地监管和法律法规的（de）要求是我们的底线（xiàn）。”因此,华为云在欧洲的业务布局（jú）策略,就是与当（dāng）地（dì）的运营（yíng）商合作（zuò）共同开（kāi）展。

与此同（tóng）时,华（huá）为在全（quán）球化业务布局过程中还强化了一种（zhǒng）核（hé）心（xīn）能力——“Glocal”,也就是Global加Local,用当地人来服务于当地企（qǐ）业（yè）。华为云东南亚副总（zǒng）裁王（wáng）红新（xīn）透露（lù）,华为在一个国家开（kāi）展（zhǎn）一块（kuài）新业务时,本（běn）地（dì）化的团（tuán）队往往占（zhàn）到整个团队的7成（chéng）左右。通过（guò）当地员工的引（yǐn）入,华（huá）为更好地遵循当地（dì）的风俗文化,从而（ér）确保业务全（quán）球化的顺利进展（zhǎn）。

其次,老实干活就（jiù）是持续（xù）专注在自身的产品和技（jì）术提升上。从早期涉足企业业务至今,华为已经在（zài）服（fú）务（wù）器、存储、网络（luò）等IT基（jī）础设施上,积累了（le）充足的能力,做到了（le）全球领先;在此基础之上,华为云就是将华为30多年在ICT基础设施（shī）领（lǐng）域的技（jì）术积累和产品以在线服务的（de）形（xíng）式开（kāi）放给客户,并（bìng）且这种服务的能力也是全栈全场景式（shì）的。尤（yóu）其在（zài）不久前（qián）华为全栈（zhàn）全场景AI解决（jué）方案（àn）发布之后,华为云基（jī）于此已经（jīng）具（jù）备了这样的服务能力和（hé）领先（xiān）全球（qiú）的差异（yì）化优（yōu）势。

为了持续保持这一优势,华（huá）为每年还会在研发上投（tóu）入巨资,并在全球（qiú）企（qǐ）业研发投入（rù）排行榜（bǎng）上名列前茅（máo）。目前,华为在全球已经（jīng）设立了14个研究所、36个联合创新中心和45个培训中心,以及16个开（kāi）放实验室,同时与顶尖的科研院校积极展开合作,不断（duàn）增强对云计算（suàn）、大数据、人（rén）工智能等新技术的研发创新。

第三,老实干活就是要守好自己的边界（jiè）。在华为云的词典里,对边界有一句经典描述:上（shàng）不碰（pèng）应用（yòng）,下不碰数据,不做（zuò）股权投资。正是在这“三不”的（de）指（zhǐ）导下,华为（wéi）云逐（zhú）渐（jiàn）与（yǔ）合（hé）作伙伴建立起一个合作共赢（yíng）的生态（tài）体系。目前,华为云（yún）的云市场新（xīn）增上架应用1500个,发展合作伙伴超过6000家（jiā）、超过9万名开（kāi）发者。

而在华为云南（nán）非（fēi）大区开服的同（tóng）时,华为云也发布了非洲合作伙伴计划,包括Altron、ATOS、BCX、Datacentrix、EOH、Gijima、Stortech、TCM、Tech Mahindra、T-systems、XON等在内的本地渠道合作伙伴加入其中;基于华（huá）为（wéi）云（yún）的PaaS平台——InTouch Aggregator平台也正式发布,从而（ér）连接运（yùn）营商,开放电信能力,使能OTT,共（gòng）建（jiàn）华为云生（shēng）态。

如（rú）此种种,也再次印证了华为云的（de）Slogan——有技术、有未（wèi）来、值得信赖。

围绕客户需求持续创新（xīn） 结果不会差

但不管是技术（shù）创（chuàng）新（xīn）还是生（shēng）态创新,都有一个（gè）大（dà）前（qián）提:是否以客户为（wéi）中（zhōng）心（xīn）展开（kāi）。任正（zhèng）非曾在《为客（kè）户服务是企业生存（cún）的唯一理由——谈（tán）谈华为公司的企业战略》一（yī）文中写（xiě）道:为客户服务是华为（wéi）能够生存的理由（yóu）,我们（men）认识到客户才是（shì）华为能够发展下去的动力,而组织、流程（chéng）、制度、政（zhèng）策、企业文化等方面的建设也（yě）必须以客户需求（qiú）为导向。

因此,在面对云计算市场激（jī）烈的竞争（zhēng）时,华为云秉持的（de）就是服务客户的初心,只要把客（kè）户服务好（hǎo）,他们自然而然就会过来,因此（cǐ）华为云不惧怕与其他云计算（suàn）企业的竞争。

在王红新（xīn）还是一（yī）个新人,刚刚涉足（zú）海外业务时他的（de）领导就强调,一定要（yào）盯住（zhù）客户的痛点,不（bú）能（néng）让客（kè）户提的需（xū）求（qiú）过夜。在后来的工作中,王红新只（zhī）要接到客户的需求,不管加班（bān）到多晚都会把方案设计（jì）好,当（dāng）晚给（gěi）客户发过去。多年之后的（de）今天（tiān）,王红新对（duì）于“以客户为中（zhōng）心”也有（yǒu）了自（zì）己的（de）体会:“首（shǒu）先要用心对待客户（hù）的需求（qiú）,其（qí）次要（yào）真正把客户的商业成功放在第一（yī）位。”

与（yǔ）此（cǐ）同时,华为云能（néng）够获（huò）得新华社的青睐,并使之成为自身海外业务全球第一（yī）单,很大（dà）程度上也与华为云围绕客户需求持（chí）续创新有着密切（qiē）关系（xì）。面对社会信息量的急剧上涨,新（xīn）华社位于海外的分支机（jī）构经常会（huì）面（miàn）临下载稿件慢、频繁中断,海外分社维护效（xiào）率及故障排查慢,各（gè）国数据传（chuán）输相关（guān）法规不同,难以遵循（xún）等一系列（liè）问题（tí）。

针对新华社的这（zhè）些痛点,华为云制订（dìng）了针对性的解决方案:将公有云服务（wù）作为海外供稿平台站点的（de）基础平（píng）台,彻底打通（tōng）北京主数据中心和（hé）海（hǎi）外供稿平台站点之间连接瓶颈。这（zhè）样一来,新华社（shè）就可以实现直接（jiē）就近为海外用户提供（gòng）快（kuài）速便（biàn）利的供稿服（fú）务（wù）,从而提高海外用户访问新华社供稿服务站点的响应（yīng）速（sù）度,提高海（hǎi）外用（yòng）户（hù）使用（yòng）新华社稿（gǎo）件的体验,提升新华（huá）社稿件海（hǎi）外落地速度（dù）和新闻（wén）传（chuán）播效果（guǒ）。

事实上,许多（duō）迈向全球（qiú）化的中（zhōng）国企业都会或多或少遇到类似的（de）连接问题。围绕这些“出（chū）海”企业的共（gòng）性需求,华为云推出了一款企业级（jí）网络服务（wù）产品——华为云（yún）连接服（fú）务,可以帮助中（zhōng）国（guó）企业（yè）分钟级构建起（qǐ）连接不同国家、不同区（qū）域、不（bú）同数据（jù）中心（xīn）的跨区域VPC及云上多VPC与云下多数据中心之（zhī）间的全球合规的弹性（xìng）云上（shàng）网络,帮助国内企业安心出海。

结束语:

对于华（huá）为云（yún）来说,落子南非只是（shì）公（gōng）司全球业务拓展的一小步。目前,华（huá）为已经（jīng）在全球170多个（gè）国家和（hé）地区开展（zhǎn）业务,而（ér）伴随着华为的脚步,有技术、有（yǒu）未来、值得信（xìn）赖（lài）的华为云（yún）的未来业务布局终（zhōng）将（jiāng）会在（zài）全球全面展开,并（bìng）向成为（wéi）全球领先的云服务提供商迈出一大步（bù）。