3月17日（rì），格灵深瞳登陆科创（chuàng）板，成为该（gāi）板块AI第（dì）一股。发行价为39.49元/股，发行后总股本约（yuē）1.85亿（yì）股，预计募集资金净额约（yuē）16.7亿（yì）元，较原计（jì）划超募6.7亿元（yuán）。

格灵深瞳（tóng）在创办初期便吸引到来自红杉中国、策源创投、真格基金等知名机构的投资。根据（jù）招股书的披露，红杉中国和策源创（chuàng）投的持股比例分别（bié）为13.99%和9.99%，位（wèi）列第二（èr）和第三（sān）大股东；真格（gé）基金合计持股比例达（dá）8.43%，为第四大股东。

近年（nián），人工智能（néng）领域可以被称（chēng）为最强风口（kǒu），其受到资本和市场的高度关注（zhù），不断产出明星企业（yè）。格灵深（shēn）瞳的上市，对（duì）于企（qǐ）业来说无疑（yí）是一个新起点，某（mǒu）种程度也提振了市场的信心。

格灵深（shēn）瞳一路（lù）走（zǒu）来见（jiàn）证过太多光（guāng）环与低（dī）谷，这（zhè）背后既是AI行业（yè）的现状，也有格灵深瞳对于自身的一次（cì）次修炼与突破。这家（jiā）曾一度“消失”的企业，是如何趟过（guò）一道道坎，成为科创板AI第一股的？

光环之下，不断（duàn）试错

什么（me）是创（chuàng）业？

赵勇向创业邦讲了一（yī）个刚开始（shǐ）来（lái）北京时的经历。2013年，离（lí）开Google、回到北京创业的赵勇，住在国贸（mào）的一家酒店（diàn）里，当时同住在酒店（diàn）的还有很多拿到投资的创（chuàng）始人。“我们有十二三个人，每周在一起吃顿饭交流一下”。在（zài）酒店的四个月很快就过（guò）去了（le）。

越来越忙（máng）的（de）赵勇没再（zài）参加圈子的聚会，直到三年后（hòu）的圣诞节，赵勇（yǒng）在当年的群里，发了一条圣诞节（jiē）祝福并向其他（tā）人发出创业圈的聚会邀请，然而（ér）群里一片安静。后（hòu）来赵勇（yǒng）打电（diàn）话给其中一个人，才知道，除了格灵深瞳，其他所有人的（de）公司都已经倒闭了（le）。

唏嘘的背后，让人不禁感慨（kǎi），或许失败才（cái）是创业的本（běn）质。

这一点赵勇（yǒng）深有体会，回顾（gù）创业过程：“除了技术之外都是难点（diǎn）。”但是（shì）“如果你知道（dào）难（nán）就说（shuō）明你懂，更多的时（shí）候你不知道这（zhè）个事情难，所以就瞎（xiā）做，搞砸了，然后再重（chóng）新去踩坑。”

一（yī）度让赵勇不解的是，“我们的技术特别（bié）好，但为什么公司经营了（le）三年，投（tóu）入很（hěn）多，却没（méi）有多少（shǎo）收入。”

与几乎所有AI企业的困境相同，格灵深瞳曾面临商业（yè）落地难、场景单一化等问题（tí）。尤其是作为典型的技（jì）术（shù）流，“起初，我们更多的是从技术出发（fā），想象它对别（bié）人有用，但现（xiàn）在我们是从（cóng）客户需求出发，去寻找我们（men）的（de）哪些技术，可以为（wéi）行业的客（kè）户（hù）满足刚需。”

据招股书（shū）显（xiǎn）示，在报（bào）告期内，公（gōng）司的（de）主（zhǔ）营业务收入（rù）主要来自于（yú）城市管理、智慧（huì）金融、商业（yè）零售三大领域。而这三（sān）大领域，是格灵深瞳在经（jīng）历了多次试（shì）错后，才最终走（zǒu）通的商业模式。

如何（hé）在落地场景中（zhōng）找到切入口，是AI企业面临的集体困（kùn）境。

曾有专业人士向媒体表示（shì），纯AI公司的发展（zhǎn）窘境在于，虽然手握先进的技术，却（què）不知道在（zài）哪里落地。这也被（bèi）誉为（wéi）“拿着锤（chuí）子找钉子”，即（jí）拿AI技术去找应（yīng）用场（chǎng）景。

其中城（chéng）市管理，是国内AI企业（yè）最早的商（shāng）业化落地赛道，如今仍然是（shì）AI落地场景的（de）主赛道之一。而彼时，格灵深瞳已成立三（sān）年之久，“发现（xiàn）我（wǒ）们之前（qián）看的领域都没有成功落地，之后我（wǒ）们才进入安防领域（yù）。”

“2016年应（yīng）该是我们最难的时候”。回顾公司的发展，赵（zhào）勇认为：“所有成功的方向都是试错（cuò）试出来的。”

在逐渐找到落地方向后，赵勇（yǒng）将公司的资（zī）源（yuán）重（chóng）新聚焦在安防行业，自（zì）己则从（cóng）技术方（fāng）向转向客户需（xū）求（qiú）了解（jiě）和产品解决方（fāng）案等。

之后，格灵深瞳（tóng）在公众视野中沉寂了一段时间，埋头（tóu）解决场景（jǐng）拓展和商业化落地问（wèn）题。2018年，其开发（fā）的“皓目行为分析仪”成功（gōng）中标（biāo）农（nóng）业银（yín）行安防项（xiàng）目，这款产品能够实（shí）现基于3D行为的（de）检测跟踪、动作姿态、深度标记、区域划（huá）分、镜头状（zhuàng）态（tài）等功能，此（cǐ）次（cì）中标让格灵深瞳实现了应（yīng）用（yòng）场景（jǐng）的（de）又一（yī）落地。

直到2019年，格灵（líng）深瞳结束了长达2年的沉寂，于2月、3月分别发布C+轮与D轮两轮融资。赵勇曾公开表示：“2019年总体来讲是比较成功的一（yī）年。”不仅公司收入得以提升，其落地场景也（yě）从（cóng）安防拓展至金融等（děng）领域。

从意（yì）气风（fēng）发的（de）创业再到频繁试错（cuò），赵勇认为这才是（shì）创业的常态（tài）。“中（zhōng）国现在走到了创业的前沿，要开始探索什么样的技术、在什么（me）场景下，以什么样的形（xíng）态才能够产生商业价值。”。

从一度沉寂到高调亮相，格（gé）灵（líng）深瞳（tóng）已悄然成为科创板AI第一股，值得一提的是，在一片亏损哀嚎的AI企业中，其成（chéng）为第一（yī）家实现经营（yíng）性盈利的企业（yè）。

第一家实现经（jīng）营性盈利的AI企（qǐ）业

从IPO申请受理（lǐ）到获（huò）得同意批复，格灵深瞳仅仅（jǐn）用了不到7个月的（de）时间（jiān）。作为冲击科创板的AI企业来说，格灵深瞳的IPO之路（lù）似乎比其他（tā）公司要（yào）顺畅（chàng）得多。

这或许与（yǔ）格灵深瞳在业（yè）务端（duān）实现盈利有关（guān）。

此外（wài），其2018年、2019年、2020年、2021上半年营收分别（bié）为5196万元、7121万元、2.43亿元、7218.8万元，最近（jìn）三年收入（rù）的复合增长率达到116.12%。

可见格灵深（shēn）瞳的营收规模在不断增长。

格灵深瞳在招（zhāo）股书中表示，公司（sī）尚未盈利的主（zhǔ）要原因系前（qián）期研发（fā）投（tóu）入（rù）大以及实（shí）施股权（quán）激励产生（shēng）大额股份支（zhī）付费用所致。格灵深（shēn）瞳之所以在2020年（nián）后实（shí）现扣除股权激励费用后的经营性盈利（lì），关键在于实（shí）现了高（gāo）毛利（lì）率（lǜ）。

以人工智能落地的红海领域（yù）城市治理为例，很多企业（yè）愿意承担“总包（bāo）”角色，而在这一类项目中，往往工程占据了（le）50%-60%的比重，硬件占据30%-40%比重，人工智能技术占比甚至不到10%。因此，选择总包的企业，虽然（rán）营收高，但利润率较低（dī），并且会牵扯（chě）更多人（rén）力与精（jīng）力。

而格灵深瞳并（bìng）未选择直（zhí）接（jiē）服务客户，而是通过集成商服（fú）务他们。这样一来（lái），公司的（de）业（yè）务（wù）技术（shù）是“纯（chún）软件（jiàn）”部分，平均毛利（lì）润率达到80%左右。赵勇提到：“总包可（kě）以实现营收的（de）快速增（zēng）长（zhǎng），但（dàn）严（yán）重拉低了人均效率。”

在这一（yī）点上（shàng），格灵深（shēn）瞳做到了高毛利率、并且（qiě）高效率。这是（shì）它与多数（shù）企业的区（qū）别，“我们更在乎自己的健康状（zhuàng）况，希望（wàng）安防（fáng）行业能够（gòu）带来好的利润率和现金流。”对于人工智能企业扎堆的城市治理领域，赵勇（yǒng）认为，“它之所以是（shì）人工（gōng）智能目前最大的（de）场景，这是以中国（guó）强大的政（zhèng）府作为后盾，他们为（wéi）创（chuàng）业公司提供了巨大的（de）市场。”但更重要的是，“企业要能够独自存活”。

“千万（wàn）不要把人（rén）工智（zhì）能等同于安防（fáng），那（nà）是一件挺可悲的事（shì）儿（ér）。”赵勇强调，而且在创业的大潮中，“追热点的人迟早会被热点抛弃（qì）”。

明（míng）确自身在（zài）“红海（hǎi）”中的（de）位置之后，格灵深瞳并未拘泥于城市治（zhì）理领域，其同时将落地场景拓（tuò）展到智慧（huì）金融、商（shāng）业零售两大领域。

在智慧金融场景（jǐng）中（zhōng），格灵深瞳的（de）客（kè）户包括中国农业银行等，已覆（fù）盖（gài）农（nóng）业银行全（quán）国各省市的上千家分（fèn）支机构。而商（shāng）业（yè）零售领域已覆盖中国石（shí）化、现（xiàn）代汽车等多（duō）家国内外（wài）知名（míng）企业。

虽然（rán）AI企业大多呈现强势的营收增长，但AI领（lǐng）先（xiān）企（qǐ）业始终面临落地场景单一、长期亏（kuī）损、盈利能力堪（kān）忧等（děng）难题。赵勇认（rèn）为：“科技公司早期一定要（yào）投入产品和技术研（yán）发（fā），直到产品成熟才能上市，所以科技（jì）企业早期（qī）的（de）亏损是正常的，但不应该出现大规模亏损。”

IPO之后，拓展新领域

据招股书（shū）显示，格灵深瞳在（zài）体育健康、轨交运维等（děng）新领域（yù）进行了前瞻性的业务布局，部分产（chǎn）品及解（jiě）决方案已进入（rù）客户验（yàn）证阶段。

赵勇告诉创业邦：“在开发新（xīn）领域方（fāng）面，我们已经（jīng）孵化（huà）了两三年了，基本上有了完（wán）整（zhěng）的产品会在今年开始推（tuī）向市场”。

以轨交运维为例，格（gé）灵深瞳在去年已经做了4个项目（mù），其中（zhōng）一个项目（mù）已经被客户（hù）验收。具体的应用场景是，利用机器人进行列车检修。

中（zhōng）国的列（liè）车检修分（fèn）为1级到5级，例如一级检修需要每48小时进行（háng）一次（cì）。以往（wǎng），检（jiǎn）修靠人（rén）工完成（chéng），一个火车上（shàng）有（yǒu）18000个零件，在（zài）一级检修中一辆（liàng）高铁（tiě）需要8个人检查2-3小时。而使用人工智（zhì）能技术，可以达到（dào）1台（tái）机器检修1小（xiǎo）时（shí）左右，检出（chū）率在90%以上（shàng），比人工检出率高出一倍。

除轨交（jiāo）运维外，在体育健康场景下（xià），格灵深瞳研发的技术也将大幅（fú）降低人员成本，同时提高学生的体能健身效率。同时，我国（guó）的校园（yuán）体育场景在政策的大力推动下，也将迎（yíng）来（lái）巨大（dà）的市场机会，这也为格灵深（shēn）瞳接下来的营收与发展带来更多可能。

谈（tán）及格灵（líng）深瞳内部（bù）的企业文化（huà），赵勇概括到：“创新上瘾、年轻、喜欢打架”。作为企业的创始人，赵勇喜欢不断的尝试（shì）新领域，他始终强调，创新是一个企业的关键；而年轻，意味（wèi）着做事情还有冲劲儿（ér）；此外赵（zhào）勇说，虽然格灵（líng）深瞳（tóng）不是一（yī）家（jiā）大企（qǐ）业，但却喜欢打架，并且（qiě）在（zài）跟别人PK的时候总是（shì）能赢。

对于其他企业或创业者（zhě），赵勇告诉创业邦（bāng）：“中国（guó）的创（chuàng）业浪潮才刚刚开始（shǐ）不（bú）到（dào）20年，中国的创业者慢慢的也（yě）会冷静下（xià）来，真正驱动企（qǐ）业的还是创造力”。而（ér）人工智能企（qǐ）业所面临的最大挑（tiāo）战在于“能否长期（qī）的（de）健康的（de）生存下去，如果它（tā）注定是一个（gè）马拉松（sōng），你就（jiù）不能怀着（zhe）百米跑的心态，当比赛要延续很长（zhǎng）时间，你是否（fǒu）还能（néng）够（gòu）持（chí）续的保持创新，而不是在（zài）中间停下。”

这或许也是格灵（líng）深瞳对于上市的态度（dù），虽然站在了（le）更好（hǎo）的（de）起点，但依然做好（hǎo）了长路漫漫的准备。创业本就（jiù）九（jiǔ）死一生，作为前沿科技，人（rén）工（gōng）智（zhì）能领（lǐng）域的发展更是险路重重，但正如赵勇（yǒng）所（suǒ）说：“创业成功需要三（sān）个条件，第一（yī）你决定做一件（jiàn）事，第二大家（jiā）都不（bú）看好，第三你坚持下来（lái）了”。